Vente

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 bullet  Sur le marché national, la compétitivité des sociétés a grandement tendance à l'homogénéité. Coûts de main d'oeuvre équivalents, matières premières négociées à des coûts voisins, degré de technicité sensiblement identique...la résultante est que nous proposons à nos clients des produits et des services qui ont beaucoup de mal à se diférencier de la concurrence.

bullet  Puisque nous vendons les mêmes produits qui de surcroit génèrent les mêmes marges, il faut se différencier autrement, la vente le permet. Au delà même, un acte de vente réussi fait nécessairement la différence.

bullet  Etre décisif sans être insistant, savoir mettre en valeur les produits et services de façon optimale, valoriser l'accueil, développer l'écoute de son client et apporter la solution adéquate...autant de paramètres à maîtriser pour faire la différence.

bullet  Contrairement à une idée reçue, on ne naît pas vendeur, on le devient. Un vendeur efficace est avant tout un technicien parfaitement formé et qui, à force de travail, contrôle si bien sa technique qu'elle paraît spontanée.

bullet  Mettre en valeur un point de vente s'apprend au même titre que ses facultés d'accueil, sa maîtrise d'un entretien de vente réussie ou encore sa capacité à savoir conclure une vente. De bons produits, bien présentés et bien vendus, voilà de quoi faire la différence.

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